情人節: 他感興趣，她更感興趣

女性用戶的增加改變了消費模式

中國情趣用品市場的產品分為三類:計劃生育產品(避孕套、避孕藥、驗孕棒等。)、情趣用品(延時噴霧、延時項圈、潤滑劑、按摩油、情趣制服、飛機杯、振動器等。)以及衍生產品(智能硬件、情趣酒店)。

談到近兩年增速相對較高情趣用品，網易春風負責人對《每日進行經濟社會新聞》記者可以表示，近兩年增速比較高的情趣用品仍是男用器具為主，例如飛機杯。這首先就是源於男性用戶信息比較簡單容易理解接受情趣用品，其次我國互聯網公司品牌的進入也為情趣用品注入時代潮流時尚傳統文化產品屬性，增加了90後男性的接受度和認同感。

然而，在硬幣的另一面，有趣的事情發生了——女性消費的“臨界點”，這正在增加其在性玩具市場的份額。例如，利益方向記者提供的2018年至2019年1月情趣用品銷售百分比顯示，銷售百分比為安全套產品(26%)、女性玩具(21%)、男性玩具(15%)、延遲潤滑(14%)、性服裝(13%)等(11%)。此外，2018年全年銷量最高的產品是一只跳蛋。

此外，易觀易觀數據顯示，以全網用戶為樣本，女性用戶中等消費力及以上比例較高。中高端消費者分別占用戶和女性的26.44%和40.04%。高消費人群占用戶的4.10%，女性占8.75%。

作為回應，媒體咨詢集團首席執行官張毅在接受《經濟日報》采訪時表示，隨著消費的升級和 TA 經濟的增長，一線城市的白領女性在性別關系和需求方面也有自己獨立的判斷和個人偏好，因此女性消費群體的偏好和態度也是性玩具商家賺錢的一個新方向。

網易春風一位負責人表示，目前西方發達國家女性情趣用品用戶比例遠高於中國，中國女性市場仍將是一個潛力巨大的市場。網易春風還在女性情趣用品中定義了少女風格，希望提升情趣用品與用戶的互動體驗。其他興趣的負責人告訴記者，女性審美可以促進興趣行業的設計水平。

線上消費+互聯網企業營銷成市場發展主流

另一個值得注意的變化是，電子商務的興起打擊了情趣用品的線下銷售。橙色成人特許經營店正在萎縮，一些供應商開始削減線下體驗店的數量。易觀國際通過對性玩具制造商的采訪估計，目前在線銷售與線下銷售的比例在7:3到8:2之間。性產品經營者一直關注電子商務領域的布局。

艾媒咨詢認為，中國性電商市場仍處於快速發展階段，2018年線上情趣用品用戶將達到2億，2020年將超過4億。

此外，情趣用品用戶為了娛樂，還可以投入數萬美元。據他向《每日經濟新聞》提供的數據顯示，2018年他的 APP 上賣得最貴的產品是一個實體玩偶，價格接近1萬元。

在線渠道銷售也為這個市場帶來了更多的年輕用戶。據易觀的易觀數據顯示，90後情趣用品用戶比例增長迅速(他趣占60%，小怪獸占70%，網易馮春占31%)。

有意思的是，與傳統文化印象進行不同，京東通過數據則顯示，未婚女性人群中得到更多的人選擇了計生工作用品，反倒是已婚人士在情趣生活用品的用戶占比更多。例如，2014年以來，已婚人士便成為企業購買自慰器的主力，其最高目標銷量的占比甚至可以高達70%。

由於觀念和消費能力的原因，性玩具在一線城市中的使用比例較高。按省市分布來看，京東成人用品的銷售額幾乎是中國第二大市場北京的兩倍。排名前六位的是江蘇、浙江和北京。此外，山東、四川也是全省成人用品的銷售地。京東的結論是，北京、上海和廣州是計劃生育產品的首選市場，而浙江和江蘇則是性玩具的首選市場。

除了從線下到線上的渠道轉變，給情趣用品注入互聯網思維也是各大品牌新的發力點。網易馮春負責人告訴國家商報記者，相比國際知名品牌，國內情趣用品市場仍處於起步階段，產業巨頭尚未出現。隨著消費升級和互聯網品牌的進入，通過互聯網思維了解用戶，提升用戶忠誠度顯得尤為重要。

一位利益相關人士向日報經濟新聞記者表示，整個情趣用品市場仍然存在“小錯位”，隨著消費的不斷升級，應該跳出原廠生產、用戶消費的過程。例如，他正在建立一個平台來指導用戶對不同類型的色情產品的評分和評價系統，這樣制造商就可以准確地知道用戶的感受，並改善產品體驗。

大多數性玩具公司仍在虧損。

值得我們關注的是，單身經濟也成為中國推動情趣用品企業發展的驅動因素問題之一。

根據國家資本證券研究報告，中國現在有2.2億單身人士。相比之下，性玩具市場有許多針對單身人士的產品。如此大規模的單身成年人的性需求需要得到適當的引導和消化，因此性產業具有相當大的社會意義。

但是情趣用品公司賺錢並不容易，很多新三板公司都處於虧損狀態。記者梳理了四家情趣用品公司近三年的盈利情況後發現，情人健康和春水堂連續三年虧損。桃花塢2015年盈利60萬元，2017年淨利潤1001萬元。四家情趣用品企業都存在銷售費用和管理費用占營業收入比例較高的現象。

Analysys易觀發布的《情趣市場數字化升級年度綜合分析2018》顯示，2018年在淘寶經營情趣用品的店鋪從4036家減少至2015家，降幅達到50.07%，這也從一個側面反映了競爭的激烈程度。

在這種背景下，如何進一步降低渠道流通成本成為情趣用品廠商首要關注的問題。比如春水堂開始縮減人員結構，線下拓展性酒店業務，跟進產品周邊，放大高毛利產品的賺錢效應。

張毅表示，自己一個曾經也去一些社會主流批發企業市場和廠商進行調研，一方面，一些影響消費者將情趣用品和計生用品混為一談，受限於認知能力水平在一些細分產品上難以大范圍推廣中國發展;另一重要方面，與歐美發達國家經濟相比，國內情趣市場不斷發展研究尚未形成成熟，還存在“小作坊、山寨品牌、低價競爭”等現象，產品服務質量良莠不齊，情趣用品的品質得到保障仍待提升。

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