沒有詢盤，沒有訂單的時候，外貿人該怎么做?

從業外貿行業的朋友應該都知道，從一個訂單的商品產生，跟蹤，再從運輸和確定等，有時是一個較長的過程，尤其是在尋找客戶的前期工作更是需要一個周期等，因此作為外貿人每天會一定的工作量因此服務的，盡管每個人有自己的工作風格與習慣，但是一些成功的外貿人每日所做的事情，也是很有借鑒的意義的!

1、發布產品信息

盡管現在在B2B網站更新商品效果不是太好，但是也花不了多少時間。假如你更新的快的話，商品信息就會出現目錄的主頁，說不定會有所收獲，堅持去做會有收獲的。這是一個積累的過程。

2、維護老客戶

只要顧客沒有明確回絕，就堅持給客戶推送一些你覺得客戶會感興趣的新產品材料，堅持便會有收益。據調查開發一個新客戶所花費的花費等同於保持十個老顧客所花費的花費，在開發新客戶時一定不要忽略老顧客的保持，畢竟老顧客是你生存的基本。

3、節假日祝福信

可以在節日(或顧客生日)時給客人推送卡片外贸推广公司祝願，顧客會覺得很親近，假如這個客戶幾乎沒有做過生意，他更會覺得你很有人情味，愉快的合作意向便會因此而產生。在論壇上見到一篇文章是因為顧客國家地震給客戶發了一個慰問信，顧客出單了。

4、合同跟蹤狀況

你的所有合同應該被科學地管理，而非散亂在每一個人電腦中，或是零星地藏在你電腦的某個角落。如果采用了正確的方法管理你的合同，你就能快速查到全部執行中的合同及其這些合同的執行進展。堅持定時訪問這些合同狀況，通常你就能發現隱藏的難題，例如交貨期和條文缺乏，使你防止了一次巨大損失。

5、經驗分享總結

堅持例會制度，舉辦有關管理者大會，不需要很正式場地，就在你的辦公室裏即可，讓大家及時遞交業務問題，分析原因，吸取經驗，完善工作制度，讓工作更簡潔高效。台灣公司一般每天會抽出些時間開會，來總結前一天的工作，做會議紀要，銷售員提問問題，有主管或管理層去進行處理，同時也給大家充足的交流時間，培養團隊精神和競爭意識。提議要結合企業的具體情況開展。

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