外貿人必懂的幾個營銷方法

一、搜索引擎推廣

我們一般簡稱為“SEM”。就是根據用戶使用搜索引擎的形式運用客戶檢索數據的機遇盡量將營銷信息傳達給目標用戶。簡單來說，搜索引擎推廣便是基於搜索引擎平台的網絡營銷，運用人們對搜索引擎的依賴和使用習慣，在人們檢索數據的時候將信息傳遞給目標用戶。搜索引擎推廣的基本思想是讓用戶發覺信息，並通過點擊查看網頁，進一步了解所需的信息。企業通過搜索引擎付費推廣，讓用戶能直接與公司客服相互交流、掌握，完成買賣。

搜索引擎推廣有被動搜索和主動搜索兩種。其中，被動搜索包含：搜索引擎競價(PPC)、seo優化(SEO)。大部分網站都會持續優化網站構造，得到更好的自然排名結果，自然這是一項長久的工作，必須公司長期的投入和關汪。

二、社交媒體營銷

運用社會化網絡、在線社區、博客、百科或者获取客源其它互聯網協作平台媒體去進行營銷，公關和顧客服務維護開拓的一種方式。在網絡營銷中，社交媒體主要指一個具備網絡特性綜合網站，而它們內容均是由客戶自願提供的，而非直接地勞務關系。這個就必須社交思維，而非傳統思維方式。一般社交媒體推廣工具包含論壇、微博、博客、SNS社區、圖片和視頻根據自媒體或是組織網絡媒體開展公布和傳播。

像國內微博、人人網等社交網站一樣，國外的社交網站用戶活躍度更高，社交網站影響力更強，人們會依靠社交平台來曬自己的收藏，分享自己的新寶貝，交流生活相關的問題。店家會依靠facebook、twitter、pinterest等社交網站的分享和互動特性來推廣品牌，最終形成很好的口碑營銷。

三、外貿B2B平台營銷

外貿網絡營銷能夠簡單的理解為利用互聯網作為一種銷售渠道、資料庫和交流工具以進行外貿營銷活動和國際貿易的形式，是外貿公司進行電商的前期准備和重要環節，關系著外貿電子商務開展的成敗，營銷挑選外貿B2B平台營銷時，公司應當結合自己的產品優勢挑選對應的平台。

比如你是應對拉美市場，目前Taadekey的效果就非常明顯;假如你面對的是歐美市場或是海外的小型批發商，最好能夠網上交易，那么敦煌網是很好的挑選。

四、郵件營銷

在用戶事前許可的前提下，通過電子郵件的方式向目標用戶傳送有價值數據的一種網絡營銷手段。Email營銷有三個基本要素：客戶許可、電子郵箱信息傳遞、信息對用戶有價值。三個要素缺少一個，都不能稱作高效的郵件營銷。是運用電子郵箱與受眾用戶進行商業交流的一種直銷方法。

同時也廣泛應用於網絡營銷領域。郵件營銷是網絡營銷技巧中最古老的一種，郵件營銷比絕大部分網絡推廣和網絡營銷技巧都要老。郵件營銷是中小型外貿公司常見的營銷推廣方式，也是投資最小的一種方式，無論你是外貿公司或是SOHO人員，郵件營銷都是很好的維護客戶的辦法。

五、網絡廣告營銷

營銷網絡廣告的收費方式有幾種：按效果付費(CPM)、按點擊付費(CPC)、按每行動成本(CPA)、按每選購成本(CPP)、按業績付費(PFP)等等。網絡廣告營銷投入大，效果好，主要有搜索引擎Adwords廣告，也有門戶對口網站直接廣告投放的廣告聯盟。

六、社區論壇推廣

軟文推廣國內社區和論壇的活躍度很高，只要你講話，一般海外客戶會很積極地回應。因而，許多外貿soho在國外知名的領域社區和論壇隨便做廣告，帶上自己網站的簽字連接等，這樣通常適得其反，造成海外用戶的抵觸，封禁是經常出現的事。這足以看出軟文推廣的必要性，量不在多，有效才行。這類零成本長期受益的軟文推廣方法，特別適合中小型外貿公司及其外貿soho人士。

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