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美國商超Costco：能在北美國家市場裏取勝的四大發展關鍵問題所在!

1. 超級使用者是最強大的護城河

零售業的護城河是什么?人們普遍認為零售業是一個高毛利低淨利潤的行業，需要差異化的產品、高效的運營和*的管理來提高運營效率，這樣才會有機會參與到與低價超市的競爭中來。面對微薄的利潤，競爭無非是看誰的效率更高——速度更快，價格更低，服務更好。你知道costco 最新折扣嗎？

效率也是沃爾瑪曆史上的一個關鍵詞。首先，IT 以連鎖經營模式革新了美國的夫妻店，然後 IT 以衛星通信、 IT 和現代倉儲物流革新了連鎖超市。沃爾瑪仍然擁有自制的、完整的供應鏈系統，可以實時調整價格，比競爭對手更有效率，這在過去是沃爾瑪成功的關鍵。不幸的是，它有一個更可怕的對手，好市多。

2.Costco用戶思維模式

Costco的庫存管理周期企業只有通過沃爾瑪的三分技術之二，坪效卻是中國沃爾瑪的2倍。沃爾瑪每千平方米用工24~36名，而Costco只要12~14名。用更快的周轉、更少的人手、更高的坪效、獲取信息更多的市場經濟份額，是不是Costco的護城河呢?顯然已經不是。效率是大型網絡零售發展業態的標配，提升工作效率的根本沒有目的是在以更低成本價格進行售出時獲取需要更多公司利潤，而Costco卻不走尋常路，反而是“以賺錢為恥”。

好市多護城河是什么?所謂護城河，因為只有完全自己，競爭對手不能進入的障礙就是護城河。好市多的護城河是它有近1億不想離開的會員。在美國90% 的家庭都是會員的時代，一個好市多的模仿者把這些用戶從好市多帶走會花多少錢?而且，用戶轉換本身的高成本是護城河客觀存在的。

3. 降維打擊攻城隊

好市多的活躍SKU只有3 700個左右，也就是說只允許兩三個屬性精細的爆款產品上架。從同行業數千家企業中找出屬於這個時代的精品，然後以驚人的低價賣出。這是Costco的降維策略。不是普通產品賣低價，而是世界上最好的產品賣低價。用戶可以從電商旗艦店或者自營店對比價格，無論如何不會低於Costco的價格。

物有所值的體驗一直是企業最有效的攻擊武器之一，任何消費者都無法抵擋物有所值的誘惑，正如空氣和水是人類剛性的需求一樣，這是一種客觀存在。在電子商務影響零售業分散的今天，美國人把好市多購物作為一種生活信念。中國的雷軍評價說: “進好市多，不要挑，不要看價格，只要閉上眼睛去買，這是一種信念!”

4.建立高效的供應鏈系統

為了將商品進行價格比較優勢發揮到**，Costco通過自己打造**的供應鏈管理體系，提高企業供應鏈金融效率，降低公司運營時間成本，從而可以進一步發展降低生產商品銷售價格，以保持對競爭對手的商品價格優勢，實現經濟快速搶占中國市場份額的目的。Costco十分注重與保持供應商之間的良好社會關系，控制和降低整個供應鏈之中的成本和風險，在提高學生短期資產投資收益的同時，零風險、高效地將經營資本盤活。

實施要求: 一是降低好市多供應鏈管理成本; 二是盡可能控制好市多供應鏈金融業務占內部資源的比重; 三是通過開發供應鏈金融項目，使現金收益率大幅度提高; 四是激發供應商參與和使用的意願; 最後是不斷滿足供應商的資金需求。因此，對於許多希望向海外市場推廣的品牌而言，它們不必到紅海去打仗。如果你手頭有一個好的產品，你也想銷往海外，好市多是一個很好的選擇。