外貿推廣有哪幾種方法?不浪費錢也有效果的

1、穀歌Ads廣告

這不單純指穀歌Ads廣告,而是以穀歌廣告為主的一系列按點擊付費廣告。只是穀歌的份額是最大的,推廣的重頭戲也肯定是在穀歌上。

這種廣告簡易了解,便是掏錢掙錢,先要投入廣告成本,拉來流量,隨後轉換成單。

具體的運行原理就是通過廣告開戶,設置賬戶裏邊你要推廣的關鍵詞,然後通過給關鍵詞出價,得到在穀歌裏的搜索排名,隨後有人點擊,詢盤再到簽單。

你推廣費用是按照客戶搜索點擊付費的,點擊一次,你就要付對應的錢給穀歌。

這種廣告的特點是效果好、流量更精准且消費徹底可控。

意思就是只要你開始投廣告,馬上就會有流量進來,這個流量是根據你選擇的關鍵詞來的,所以比較精確。

再一個便是這種廣告的投放和不推廣,徹底在你的控制下。開啟就開始,關掉就停止,可控性較強。

自然,這對賬戶操盤的考驗就比較大,畢竟每一次點擊都要掏錢,假如推廣的關鍵詞不對,或是預算分配沒做好,那一天幾次無效的點擊你就要花許多冤枉錢。

因此如果想做這種廣告,建議還是自己招一個較為有經驗的竟價人員來做,不要隨便把賬戶交給外行,那錢基本就打水漂了,浪花都看不到一個。

以前也見過開了戶這么幹的,結果每日幾百美元花出去啥都沒有,這便不劃算了。

2、穀歌seo

先解釋seo,seo就是通過技術、內容、關鍵字等方式對你自己的網站做提升,提升網站在穀歌裏搜索的排名,也能獲得流量。

國內如今網站seo的效果不是很理想,可是海外和我們的習慣不一樣。老外們還是能接受到網站買東西的,所以只要有排行和流量,訂單肯定是有的。

特征是seo需要一定的時間你才能看到效果,例如同樣的一個關鍵字,根據穀歌Ads廣告你可能可是就能獲得排行,但是通過seo至少需要3-6個月甚至更長時間。

好處就是seo排行你只要做上去了,那無論被人點擊1次還是一萬次,你都不需要為這些點擊獨立付錢,從某種意義上講,這些流量對你都是免費的。

seo的關鍵成本在於網站的開發、維護及其seo人員的工資支出。

另一個就是seo的流量有很強的可持續性,排行做上去了,就算一段時間你不再繼續做seo,這個排行仍在,流量也還在。

不過seo不適合那類短期的要求,比如你想做一個短期活動,或是你就想做三兩個月這個生意,那就不要選seo,活動都結束了排行可能還沒上去,那就沒必要了。

3、社交網絡

這是個泛稱,國內的社交網絡比如今日頭條、抖音這都是。海外的話facebook、youtube、tiktok這些也都是。

之前這種媒體是不大有人花大精力去做的,感覺投入產出不對等,犯不上。不過最近這些年狀況出現很大的反轉。

主要是兩個原因,一個是社交網絡本身的商業化做得越來越完善,讓那些想通過社交網絡賣貨的人不必再像賊一樣悄悄發小廣告夾帶私貨了,而是擁有成熟的廣告投放、大v帶貨、甚至內容嵌入能選,完全可以光明正大的去在上面做買賣。

另一個是手機和挪動網絡的發展,把大家大量的精力和興趣從PC時代拉到了移動時代。有人玩移動媒體,就有人產出內容,內容越多,平台越活躍,變成穩步發展。

不論是國內的數據還是國外的數據,主流消費人群對手機端社交網絡的使用量都高得驚人。這並不難理解,看看我們身旁多少人整天抱著手機不撒手就知道了。

客戶在哪,生意就在哪,這個道理太簡單了。所以現在不論是做外貿還是做國內生意,這塊一定要重視起來。

做這一塊提議也是組合玩法:廣告投放+自產內容+網紅帶貨

社交網絡的廣告基本都是信息流,和上面說的穀歌Ads類廣告有點差別,這種廣告更多的是主動展示給客戶的。

換句話說,通過在廣告後台設置好廣告外贸如何推广素材、目標人群、競價以後,平台會根據你的設定把廣告主動推給這些人看。

那這和搜索關鍵詞廣告就完全不一樣,搜索關鍵詞一定是為了類似的要求采用搜索,目的性很強。

但是這類廣告不是,是我在刷短視頻,隨後廣告發出來被我看到。看似簡單的差別,裏邊的打法區別就很大。

大家刷短視頻是為了娛樂,而非想買一件衣服,這個廣告出去若想成交,就一定要處理兩個問題。

一個是為什么別人要點擊進來看,一個是點擊了為啥要買?

先解決看的難題,廣告的素材就一定要淺顯易懂且能夠快速地激發用戶的點擊欲望。例如賣服裝,一定要清晰地在有限的幾秒以內告知客戶你賣的是啥衣服,有啥特性,是不是有折扣。

點擊進去之後,詳情頁要給客戶一個購買的原因。這個很關鍵,例如手機,我為什么要買一個新的手機呢?

那詳情頁就要跟我說,這個新的手機玩遊戲速度更快、不掉幀、不發熱、或是拍照更清晰更適合給女朋友拍出唯美的照片。

手機的這些功能但凡是用過手機的人其實都知道,可是在這兒你需要給他加強具像化的好處,讓他覺得他已經擁有了這部手機,且擁有了這些益處(這句話是重點)。

社交網絡推廣的另一塊就是大v帶貨,這個國內雖然也有,但是價格一般都蠻貴,坑位費動不動幾十萬的大有人在。

這個就不討論了,說海外,海外的網紅市場環境比國內還是要好一些,基本都能接受純傭賣貨方式,這對商家來說其實風險不大,完全是CPS合作,售出多少給你清算多少錢,對等買賣。這個錢就當是拿來做廣告了。

有關直營內容,這個還是有必要做的。盡管廣告、大v能幫你迅速得到銷量,但是這畢竟都是要花錢的。自己做內容獲得的流量和訂單無論到什么時候都是你自己的,而且不用給提成和廣告費。

不要覺得自己做內容難以,不是所有內容都要制成“李子柒”的,況且老外的思維其實和我們不太一樣,他的文化環境取決於他的思維方式很簡單,非此即彼。

拍不出特別精美的,就拍你產品的展現,你廠房的環境多正規,總能找到這些喜歡你格調的用戶。

對社交類的方式而言,真正是一切存有的基本邏輯。這便和交友一樣,一個人長得盡管不好看,但是很真誠,還是很受歡迎的。自然,如果長得好看還真誠,自然交朋友的速率會更快一些,長相能夠影響社交這是肯定的。


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